Գնման պայմանագրերի բազայի ձևավորում բույսերի պաշտպանության միջոցներ (SZR) ռուս ֆերմերները սկսել են նախապատրաստվել նոր գյուղատնտեսական սեզոնն այս տարի իրականացվում է բուսաբույծների գնողունակության կտրուկ կրճատման պայմաններում ՝ արտադրության շահութաբերության շարունակական նվազման, ֆերմերների վրա ֆինանսական բեռի ավելացման պատճառով ՝ առևտրային և սուբսիդավորված վարկերի փաստացի անհասանելիության պայմաններում: այս տարվա գյուղատնտեսական սեզոնի ընթացքում գյուղացին ստանում է ավելի քան 100,000 ռուբլի: Լրացուցիչ ռիսկեր են ստեղծում աշխարհաքաղաքական գործոնները. առաջին հերթին բարդ փոխհաշվարկներն ու լոգիստիկան Չինաստանի հետ, որը հանդիսանում է Ռուսաստանում ակտիվ նյութերի և համաֆորմուլանտների հիմնական մատակարարը ։ Նոր ցանքի սեզոնի համար բույսերի պաշտպանության պատրաստուկների պահանջարկի առանձնահատկությունների, ինչպես նաև SZR-ի ներքին շուկայի կայունության պահպանմանն ուղղված միջոցառումների մասին պատմել է "օգոստոս" ԲԲԸ-ի մարքեթինգի և վաճառքի տնօրեն Դմիտրի Պլիշկինը:
"Վերջին չորս տարիների ընթացքում գյուղատնտեսական արտադրողները նախապես պայմանագրեր են կնքում SZR-ի մատակարարման համար ՝ ձգտելով օպտիմալացնել իրենց բիզնես գործընթացները և նվազեցնել ագրարային շուկայի փոփոխվող պայմանների անորոշությունը ։ 2024 թվականին նոր գյուղատնտեսական սեզոնի համար դեղերի գնման առաջին պայմանագրերն ու կանխավճարները մենք ստացել ենք դեռ հուլիսին, և այդ ժամանակից ի վեր պայմանագրերն աճում են ։ Միևնույն ժամանակ, նախորդ երկու տարիների համեմատ պայմանագրերի կնքման միջին տեմպերից որոշակի հետամնացություն կա. դա էական չէ և, ըստ մեր գնահատականների, չի վկայում SZR-ի սպառման կրճատման հեռանկարի մասին, այլ ընկալվում է որպես հետաձգված պահանջարկի ձևավորման նշան ՝ կապված ֆերմերների ցանկության հետ: առավել ձեռնտու է կտրուկ կրճատված ֆինանսական ռեսուրսները տնօրինելու համար", – ասում է Դմիտրի Պլիշկինը ։
2024 թվականին գյուղատնտեսության ոլորտում ստեղծված ֆինանսական իրավիճակն իր տեսակի մեջ արտակարգ է։ Արտադրության միջոցների մեծ մասի ծախսերի շարունակական աճով, արտահանման սահմանափակումներով 'քվոտաներով և տուրքերով, որոնք գյուղատնտեսական ձեռնարկություններին զրկում են շահույթի զգալի մասնաբաժնից, հիմնականում ցածր գնման գների և լոգիստիկ ծախսերի ավելացման պայմաններում բերքի արտադրության վաճառքի հետ կապված շարունակական դժվարություններով, ֆերմերները բախվել են փոխառու ֆինանսավորման իրական անհնարինությանը: գյուղատնտեսական ձեռնարկություններին զրկելով շահույթի զգալի մասնաբաժնից, գյուղատնտեսական արտադրանքի վաճառքի շարունակական դժվարություններով' հիմնականում ցածր գնման գներով և լոգիստիկ ծախսերի աճով: Աննախադեպ խստացումը դրամավարկային քաղաքականության Կենտրոնական բանկի հանգեցրել է սահմանմանը խոչընդոտող պայմանների առեւտրային վարկերի (մինչեւ 25-30% տարեկան) եւ կտրուկ աճի տոկոսադրույքների սուբսիդավորվող վարկերի (10-15% տարեկան), իսկ նվազեցնելով դրանց մատչելիությունը. "Օգոստոս" - ի փորձագետը հավելում է. " բոլորովին նոր սթրես-գործոն է դառնում վարկավորման պայմանների անկանխատեսելիությունը ։ Հրապարակվել է տեղեկատվություն հնարավորության վերանայման եւ բարձրացնել տոկոսադրույքները նախկինում տրված ներդրումային վարկերի-սա անհեթեթություն է շուկայի համար, նման նախադեպեր մինչ օրս չի եղել! Այսինքն ՝ այսօր արտադրողները ոչ միայն տեսնում են Սահմանաչափերը, այլև չեն կարողանում կանխատեսել վարկի սպասարկումը. ոչ ոք չգիտի, թե երբ և ինչ հերթական խստացման միջոցներ կարող են հետևել։ Փաստորեն, թվարկված բացասական հանգամանքները և դրանց ածանցյալները հանգեցրին բուսաբուծության մեջ վճարունակ պահանջարկի կտրուկ կրճատմանը. ֆերմերները գործնականում չունեին "անվտանգության բարձիկ" ձևավորելու հնարավորություններ, ռեսուրսները արմատապես պակասեցին, այդ թվում ՝ հաջորդ սեզոնի համար պաշտպանական պատրաստուկներ Ավելի ակտիվ գնելու համար":
Միևնույն ժամանակ, ներկայիս իրավիճակը անմիջական ազդեցություն չի ունեցել SZR շուկայի վրա 2024 թվականին ՝ հիմնական տոկոսադրույքի բարձրացում, վարկավորման պայմանների վերանայում և խստացում տեղի է ունեցել երկրորդ կիսամյակում, մինչդեռ պայմանագրերի հիմնական ծավալը ձևավորվում է մինչև ապրիլ ՝ սերմնացանի սկիզբը ։ Այնուամենայնիվ, հաջորդ մրցաշրջանում գյուղատնտեսական արտադրողների ֆինանսական դժվարությունների սրումը կդառնա ավելի նշանակալի գործոն թունաքիմիկատների արդյունաբերության համար, չնայած այսօր այն որոշում է սպառողների պահանջարկի առանձնահատկությունները: Ինչպես նշում Է Դմիտրի Պլիշկինը, գնորդների համար մեծ նշանակություն կունենա ապրանքային վարկի հնարավորությունը. Այս մեխանիզմը վաղուց գոյություն ունի շուկայում, սակայն պետք է հասկանալ, որ վարկային տոկոսադրույքների բարձրացման հետ մեկտեղ ապրանքային վարկավորումն ավելի թանկ է դառնում ինչպես Ապրանքի մատակարարի, այնպես էլ սպառողի համար: "Կարելի է նաև ակնկալել գնումների մանրացում ։ Եթե \ u200b \ u200bֆինանսական կայունության և բարեկեցության պայմաններում գնորդը նախընտրում է պայմանագիր կնքել ՝ հաշվի առնելով տարվա ընթացքում պահանջվող SZR-ների գերակշռող ծավալը (մեր փորձի համաձայն, հայտերը կարող են ապահովել որոշակի ձեռնարկության համար դեղերի ընդհանուր պահանջարկի մինչև 70%), ապա վճարունակության կրճատմամբ, փուլային մոտեցումը հավանական է: Եթե \ u200b \ Այսինքն, օրինակ, առաջին հերթին ձեռք կբերվեն անհրաժեշտ թունաքիմիկատներ և հերբիցիդներ, այդ թվում ՝ ցանքից առաջ և դրա ընթացքում, իսկ ֆունգիցիդների և միջատասպանների գնման վերաբերյալ որոշումները կկայացվեն մի փոքր ուշ ՝ ելնելով դաշտում առկա փաստացի իրավիճակից և պաշտպանական մարտավարությունը շտկելու հնարավորությունից ։ Մասամբ նման գնման Ռազմավարությունը բացատրում է որոշակի անկում է ընթացիկ մրցաշրջանում տեմպերի պայմանագրային-մենք նայում դրան ըմբռնումով եւ հանգստությամբ", - բացատրում է փորձագետը:
Ընդհանուր առմամբ, ինչպես նշում են "օգոստոսին", ֆինանսական ռեսուրսների կրճատման և դրանց հասանելիության այսօրվա պայմաններում գյուղատնտեսական արտադրողների մի մասը սպասողական դիրք է գրավել ՝ միջոցներ կուտակելով կարճաժամկետ ավանդների վրա, որոնց տոկոսադրույքները նույնպես ռեկորդային աճել են ։ "Շատ ֆերմերներ անորոշության մեջ են ՝ նոր պայմաններում բիզնեսի զարգացման պլանների վերագնահատում, արտադրության միջոցների գնման բյուջեների վերանայում ։ Մարդիկ դժվարանում են կանխատեսել իրավիճակը, ուստի նրանք չեն շտապում ներդրումներ կատարել հաջորդ մրցաշրջանում, այդ թվում ՝ որոշել SZR-ի ընտրությունը: Սպասումն ու անորոշությունը լուսավորում է հաճելի բոնուսը ' ավանդների կուտակված տոկոսները: Սակայն սա ակնհայտորեն հետաձգված պահանջարկն է, որն այսօր չէ, այնպես որ վաղը շուկա դուրս կգա", - ասում է Դմիտրի Պլիշկինը։
Այս պահին "Օգոստոս" ԲԲԸ-ն պահպանում է դեղերի գնման գները հաջորդ սեզոնի համար միջին հաշվով անցյալ տարվա վերջին, բայց մեծ հավանականությամբ դրանք պետք է բարձրացվեն, քանի որ սպառվել է ավելի վաղ գնված հումքային բաղադրիչներից արտադրված արտադրանքի պաշարը: միևնույն ժամանակ, "Օգոստոս" ԲԲԸ-ն պահպանում է դեղերի գնման գները հաջորդ սեզոնի համար, միջին հաշվով, նախորդ տարվա վերջին, բայց մեծ հավանականությամբ դրանք պետք է բարձրացվեն, քանի որ Զգալիորեն աճել է ծախսերը արտադրողի SZR-ի, այդ թվում, պայմանավորված է մի քանի անգամ ավելացել վարկային տոկոսադրույքների. "Թունաքիմիկատների շուկան շարունակում է մնալ "գնորդի շուկա" և գործում է ներքին արտադրության ինտենսիվ զարգացման և բարձր մրցակցային միջավայրի պայմաններում, ինչը թույլ է տալիս ապահովել արտադրանքի լայն տեսականի և զսպել գները ։ Բայց միևնույն ժամանակ, դա կախված է մեծ թվով արտաքին գործոններից, որոնք կարող են ազդել գնագոյացման վրա և նախադրյալներ ստեղծել ինչպես պահանջարկի, այնպես էլ առաջարկի տատանումների համար, և փոփոխությունները կարող են տեղի ունենալ բավականին կտրուկ", – նշում են "օգոստոս"ընկերությունում:
Այսպիսով, Չինաստանի հետ փոխհաշվարկների և լոգիստիկայի բարդությունը ' թունաքիմիկատների համար ակտիվ բաղադրիչների հիմնական արտադրող և մատակարարող Ռուսաստան, հանգեցրել է վճարումների և ապրանքների առաքման արժեքի և ժամկետների ավելացմանը, ինչը, իր հերթին, կրում է հումքի մատակարարման հետաձգման ռիսկերը և SZR շուկայում կարճաժամկետ տեղական պակասուրդների առաջացումը: Բացի այդ, Չինաստանի հետ փոխհաշվարկների և լոգիստիկայի բարդացումը հանգեցրել է ապրանքների առաքման և առաքման ծախսերի և ժամկետների ավելացմանը, ինչը, իր հերթին, "Վճարումներն այժմ անցնում են զգալիորեն ավելի երկար, իսկ նրանց ճանապարհը դարձել է անկանխատեսելի։ Բացի այդ, դրանք թանկացել են ։ Մատակարարների և միջնորդների շղթայում յուրաքանչյուր գործողություն պահանջում է գործարքի վճար ' 5% – ից և ավելի բարձր, և այդ ծախսերը լրացուցիչ բեռ են ստեղծում վերջնական արտադրանքի ինքնարժեքի վրա: Վճարումների հետ կապված խնդիրներին գումարվել են լոգիստիկայի հետ կապված դժվարությունները ինչպես մատակարարի կողմից բեռներ ուղարկելիս, այնպես էլ Ռուսական երկաթուղիների ենթակառուցվածքով բեռնարկղեր անցնելիս: Չինական լոգիստիկ ընկերություններն այժմ շատ ավելի երկար են ստուգում փաստաթղթերը, կոնտեյներային տարայի պակաս կա։ Արդյունքում, Եթե նախկինում Չինաստանից բեռների ստանդարտ ուղին տևում էր երեք շաբաթից մինչև մեկ ամիս, ապա այժմ այն \ u200b \ u200bպահանջում է երկու–երեք ամիս: Սա կարևոր է հաշվի առնել գյուղատնտեսական արտադրողների համար առաջիկա սեզոնի համար SZR – ի գնումները պլանավորելիս.ոչ բոլոր կտրուկ հարցումներին ներքին արտադրողները կկարողանան պատասխանել նույնքան արագ, որքան նախկինում", - բացատրում է Դմիտրի Պլիշկինը ։
Ընդ որում, խոսքը հենց հրատապ գնումների հետ կապված ռիսկերի մասին է ։ Ակտիվ նյութերի վաղ պայմանագրերը թույլ են տալիս գործել ՝ Հաշվի առնելով ֆինանսական և ապրանքային լոգիստիկայի փոփոխված պայմանները: Ընկերությունում ընդգծում են ՝ թունաքիմիկատների շուկայում կարճաժամկետ հեռանկարում գլոբալ դեֆիցիտի սպառնալիք չկա դիրքերի մեծ մասում ։ Այնուամենայնիվ, ռուբլու արժեզրկումը և արգելող թանկարժեք վարկային ռեսուրսները գրեթե անխուսափելիորեն կհանգեցնեն SZR-ի գների բարձրացմանը, ինչը մեծապես կանդրադառնա խոշոր, ցածր եկամտաբեր ապրանքների վրա: Դրանց մի մասի արտադրությունն այսօրվա պայմաններում փաստացի անիմաստ է դառնում ։ Շահութաբերությունը 5 %, ստանալու համար, որը դեռ պետք է ներգրավել վարկ տակ 30%, եւ, միեւնույն ժամանակ, ակնկալիքները հետագա բարձրացման հիմնական փոխարժեքի եւ էժանացման ռուբլու դնում արտադրողի միայն մեկ ընտրության: տեղադրել միջոցներ ավանդի տակ պայմանական 23% կամ զգալիորեն բարձրացնել գները դեղերի. "Իր հերթին," Օգոստոսը "կազմակերպչական մեծ ջանքեր գործադրեց և զգալի ֆինանսական ներդրումներ կատարեց, որպեսզի իր ֆերմերային գործընկերների համար հնարավորինս հավասարեցնի լոգիստիկ և տնտեսական բարդությունների հետևանքները: Այս առումով, "Օգոստոսը" մեծ ջանքեր է գործադրել և զգալի ֆինանսական ներդրումներ է կատարել, որպեսզի իր ֆերմերային գործընկերների համար հնարավորինս հավասարեցնի լոգիստիկ և տնտեսական բարդությունների հետևանքները",-ասաց նա: Գործելով կանխամտածված ՝ հումքային բաղադրիչների գնումների ծավալը Մենք ձևավորել ենք հունիսից սկսած, և այսօր մատակարարների հետ պայմանագրերի զգալի զանգված ունենք, որոնք կնքվել և վճարվել են ։ Բացառություն են կազմում մի շարք բազմատոննաժ ապրանքներ, որոնք մշտապես գնվում են տարվա ընթացքում, առաջին հերթին դրանք գլիֆոսատն ու դիկվատն են", - ասում է փորձագետը ։
Չնայած բուսաբուծության ոլորտում տնտեսական խնդիրների խորացմանը, "Օգոստոս" ընկերությունում վերամշակման տարածքների կրճատում չեն ակնկալում դեղեր 2025 թվականին: Թունաքիմիկատների շուկայի կայունությունն ապահովող հիմնարար գործոններից մեկը գյուղատնտեսական արտադրության շահութաբերության անմիջական կախվածությունն է բույսերի պաշտպանության հարցում ֆերմերների ռազմավարությունից: Միևնույն ժամանակ, ներքին գյուղատնտեսությունը բնավ չի հասնի մշակաբույսերի պաշտպանության տեխնոլոգիապես հիմնավորված մակարդակի, ինչը համապատասխան ռիսկեր է պարունակում ։ "Ակնհայտ է, որ ցանկացած պահի SZR-ի օգտագործումը թույլ է տալիս բարձրացնել համախառն բերքատվությունը և բարելավել բերքի որակը, բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը, նվազեցնել արտադրության արժեքը և, ընդհանուր առմամբ, ապահովում է ռուսական բուսաբուծության արտադրանքի մրցունակությունը: Գյուղատնտեսական ոլորտում առկա ֆինանսական իրավիճակում, երբ գյուղացիների յուրաքանչյուր ռուբլին բառացիորեն արժե իր քաշը ոսկով, բույսերի պաշտպանության դերը, որպես ներդրումների ապահովագրության մի տեսակ, էլ ավելի է մեծանում: Այսօր հեկտարի ներդրումներն այնքան բարձր են, որ բույսերի պաշտպանության համակարգի վրա խնայելով դրանք ռիսկի ենթարկելը պարզապես իռացիոնալ չէ", – ամփոփում է Դմիտրին Պլիշկին.
